MBA FGV Semipresencial em Gestão: Comercial
O MBA FGV em Gestão Comercial é indicado para quem deseja assumir posições de liderança em vendas e marketing estratégico. Com uma abordagem prática e integrada, o curso capacita profissionais para atuar de forma estratégica no ambiente competitivo atual, dominando técnicas de negociação e gestão de clientes e análise de desempenho comercial. Com 432 horas, combina aulas presenciais e remotas com o uso de metodologias ativas e jogos de negócios.
Informações
-
Modalidade
Semipresencial -
Duração
18 Meses -
Carga Horária
432 horas -
Unidade
Maringá, PR -
Periodicidade
Mensal: Aulas Presenciais: Sextas-feiras das 19h às 23h20 e Sábados das 08h às 12h20. Aulas Online: Sextas-feiras das 19h às 23h20 e Sábados das 08h às 12h20 (Horários de Brasília). Modalidade Semipresencial: 50% Presencial + 50% Live Todas as datas são previstas, podendo sofrer alterações.
Objetivos do MBA FGV em Gestão Comercial
O programa tem como objetivo preparar o aluno para liderar processos comerciais com visão estratégica, habilidades analíticas e foco em resultados. Durante o curso, você desenvolverá competências como:
- Planejamento comercial e definição de metas estratégicas;
- Gestão de equipes de vendas com foco em performance e motivação;
- Criação de políticas comerciais e estratégias multicanal;
- Tomada de decisão baseada em dados e métricas comerciais;
- Capacidade de negociação e gestão de relacionamento com clientes;
- Visão integrada entre marketing, vendas, tecnologia e resultados;
- Desenvolvimento de projetos práticos em ambiente competitivo e dinâmico.
Para quem é este MBA?
Este MBA é voltado para profissionais que atuam ou desejam atuar com gestão comercial, supervisão de vendas, desenvolvimento de negócios, marketing estratégico e liderança de equipes comerciais. É ideal para quem busca:
- Atualização profissional com uma formação de excelência;
- Conquistar cargos de liderança com preparo técnico e comportamental;
- Empreendedores que desejam ampliar sua capacidade de gestão e vendas.
Competências estratégicas desenvolvidas no MBA FGV em Gestão Comercial
- Negociação estratégica e gestão de canais;
- Tomada de decisão baseada em dados e métricas comerciais;
- Planejamento de marketing e políticas comerciais;
- Liderança de equipes de alta performance;
- Transformação digital aplicada às vendas;
- Business analytics e sales intelligence;
- Elaboração de estratégias competitivas e relacionamento com stakeholders.
Diferenciais do MBA FGV em Gestão Comercial
- Certificação da FGV, uma das instituições mais respeitadas da América Latina;
- Corpo docente com sólida experiência de mercado e prática executiva;
- Aulas com estudos de caso, simulações e jogos de negócios;
- Ambiente virtual plataforma eClass, com acesso a conteúdo atualizado e biblioteca digital;
- Disciplinas modulares que integram teoria e prática;
- Avaliação prática e desenvolvimento de projetos aplicados.
Por que fazer um MBA na FGV?
Metodologia
O curso é oferecido no formato semipresencial:
- Disciplinas de gestão: realizadas presencialmente na sede da Trecsson, em Maringá;
- Disciplinas de contexto e complementares: realizadas via plataforma eClass, com aulas síncronas e conteúdos digitais.
A metodologia ativa proporciona aprendizado dinâmico, com uso de simulações, estudos de caso e práticas integradas ao mercado real.
Certificação
Ao concluir o curso, o aluno recebe um certificado de Pós-graduação Lato Sensu, emitido pela FGV, reconhecido pelo MEC conforme resoluções CNE/CES nº 01/2007 e nº 01/2018.
Avaliação
O processo avaliativo é contínuo, baseado em atividades práticas, projetos e aplicação dos conteúdos nas realidades organizacionais. Os instrumentos de avaliação têm como foco:
- Aprimorar a capacidade de análise e decisão estratégica;
- Estimular o raciocínio lógico, crítico e ético;
- Aplicar os conceitos de forma integrada à prática profissional.
Como funcionam os cursos semipresenciais da FGV na Trecsson?
Os cursos semipresenciais da FGV oferecidos pela Trecsson seguem o modelo blended, que une o melhor dos dois mundos:
- Disciplinas de gestão: realizadas presencialmente, com foco em dinâmicas, resolução de problemas e simulações que incentivam a troca de experiências entre os participantes;
- Disciplinas de ênfase: conduzidas em formato remoto (ao vivo), com metodologias ativas e ferramentas digitais que proporcionam interatividade, flexibilidade e aplicação prática dos conteúdos;
- Ambiente virtual eClass: acesso a conteúdos atualizados, bibliotecas virtuais, fóruns e suporte acadêmico de forma contínua, para que você possa estudar quando e onde quiser.
Esse formato proporciona flexibilidade sem abrir mão da interação humana e do desenvolvimento de competências práticas, promovendo uma experiência completa de aprendizado.
Coordenação Acadêmica
-
Hélio Arthur Reis IrigarayDoutor em Administração de Empresas pela FGV-EAESP (2008). Mestre em Administração de Empresas pela PUC-Rio (1997). Bacharel em Economia pela University of Northern Iowa, EUA (1986). Professor Adjunto da FGV/EBAPE, onde coordena os cursos internacionais. É também editor associado do Cadernos EBAPE.BR. e professor em cursos de graduação e pós-graduação. É consultor em organizações públicas e privadas em planejamento estratégico e experiência profissional especialmente nas áreas de gerenciamento de projetos e gestão de produtos e marcas.
Ler Mais
Módulos do Programa
Conceito de estratégia. Pensamento estratégico. Análise dos ambientes interno e externo. Missão, visão e valores organizacionais. Matriz SWOT. Formulação de objetivos e estratégias. Planejamento e execução estratégica. Indicadores, BSC e OKRs.
Segmentação e comportamento do consumidor. Posicionamento de marca. Composto de marketing (4Ps). Estratégias no ambiente digital. Relacionamento com clientes. Marketing de conteúdo. Mapa de empatia e mapa de posicionamento.
Macroeconomia e microeconomia aplicadas. Inflação, PIB, taxa de juros e política monetária. Câmbio e comércio internacional. Oferta e demanda. Estruturas de mercado e defesa da concorrência. Análise de cenários econômicos para decisões empresariais.
Fundamentos de projetos, programas e portfólios. Ciclos de vida preditivo, ágil e híbrido. Planejamento, execução e monitoramento. Papéis e artefatos dos métodos de gestão. Fatores críticos de sucesso. Tipologias organizacionais em projetos.
Estilos de liderança. Formação e desenvolvimento de equipes. Comunicação assertiva. Gestão de conflitos. Motivação e engajamento. Liderança situacional. Feedback e cultura de desempenho. Inteligência emocional aplicada à gestão de pessoas.
Conceitos de transformação digital. Modelos de negócios disruptivos. Cultura digital e inovação. Big Data, IA e tecnologias emergentes. Impacto da transformação digital nas organizações. Gestão de mudança e adaptação tecnológica.
Processo empreendedor. Modelagem de negócios. Inovação incremental e radical. Cultura de inovação. Ecossistemas empreendedores. Ferramentas de ideação. Design Thinking. Inovação aberta e intraempreendedorismo.
Decisões de investimento, financiamento e dividendos. Avaliação de empresas e projetos. Análise de demonstrações financeiras. Estrutura de capital. Risco e retorno. Custo de capital. Valuation. Fluxo de caixa descontado.
Simulações empresariais para tomada de decisão. Análise de cenários competitivos. Estratégia, marketing, finanças e operações integradas. Avaliação de desempenho organizacional. Trabalho em equipe e gestão sob pressão.
Integração das estratégias de marketing e vendas. Planejamento estratégico de mercado. Construção de propostas de valor. Alinhamento entre marketing institucional, operacional e de relacionamento. Tomada de decisão com foco em resultados comerciais.
Gestão da força de vendas. Recrutamento, seleção e treinamento de vendedores. Definição de metas, territórios e comissões. Avaliação de desempenho. Motivação, liderança e controle da equipe de vendas.
Arquitetura de canais de distribuição. Tipos de canais e suas funções. Conflitos e cooperação entre canais. Integração entre canais físicos e digitais. Estratégias omnichannel e gestão de performance nos canais.
Modelos de negócio em comércio eletrônico. Plataformas digitais e meios de pagamento. Jornada do cliente online. Impacto da Internet das Coisas (IoT) na personalização e automação das vendas. Tendências em consumo digital.
Uso de dados para potencializar decisões comerciais. Coleta, armazenamento e tratamento de dados. Ferramentas analíticas e modelos preditivos. Visualização de dados. Inteligência de mercado e personalização da oferta.
Gestão estratégica de mídias digitais. Social media, tráfego pago e conteúdo. Geração de leads e funil de vendas digital. Métricas de performance em marketing digital. Integração com estratégias comerciais.
Estratégias de precificação. Custos, concorrência e percepção de valor. Elasticidade e sensibilidade ao preço. Preço como fator competitivo. Gestão de promoções, descontos e rentabilidade por cliente e canal.
Aplicação prática de análise de dados em vendas. KPIs comerciais. Análise de produtividade e conversão. Previsão de demanda e gestão do ciclo de vendas. Tomada de decisão baseada em evidências.
Desenvolvimento de políticas comerciais. Regras de negociação, descontos e condições de pagamento. Relacionamento com canais e clientes. Coerência com posicionamento estratégico. Aplicação em diferentes segmentos e mercados.
Ver todos os módulos
FAQ
A Trecsson é conveniada à FGV? O que isso significa na prática?
Sim. A Trecsson é uma instituição conveniada à Fundação Getulio Vargas (FGV) para a oferta de cursos de MBA e pós-graduação. Na prática, isso significa que: A FGV é responsável pelo conteúdo acadêmico, pela metodologia, pelo corpo docente e pela certificação do curso; A Trecsson atua como unidade local, oferecendo a infraestrutura física, o suporte acadêmico, o atendimento aos alunos e a organização das aulas presenciais; Os professores são os mesmos da rede FGV, com mestres, doutores e especialistas reconhecidos nacionalmente; O certificado de conclusão é emitido pela FGV, com validade nacional e reconhecimento pelo MEC. Esse modelo garante a excelência acadêmica da FGV aliada ao acompanhamento próximo e personalizado da Trecsson, proporcionando uma experiência de aprendizado completa, estruturada e alinhada às exigências do mercado.
O que é a FGV Educação Executiva?
A Fundação Getulio Vargas é uma das mais respeitadas instituições de ensino do Brasil e do exterior, reconhecida por seus programas de graduação, mestrado, doutorado e educação executiva. A FGV atua com foco no desenvolvimento do país, mantendo elevados padrões acadêmicos, inovação constante e forte conexão com o mercado e a sociedade.
O que é um MBA Semipresencial (Blended)?
O MBA Semipresencial da FGV segue o modelo blended, que combina aulas presenciais, aulas remotas ao vivo (via webconferência) e atividades assíncronas. Esse formato permite flexibilidade, sem abrir mão da interação humana, do networking e da aplicação prática dos conteúdos.
Como funcionam os cursos de MBA Semipresenciais da FGV na Trecsson?
Na Trecsson, os MBAs Semipresenciais da FGV são estruturados da seguinte forma: Disciplinas de gestão: realizadas presencialmente, com foco em dinâmicas, estudos de caso, simulações e troca de experiências entre os participantes; Disciplinas de ênfase: conduzidas em formato remoto ao vivo, com metodologias ativas e uso de ferramentas digitais interativas; Ambiente virtual eClass: acesso contínuo a materiais didáticos, bibliotecas virtuais, fóruns, atividades e suporte acadêmico. Esse modelo oferece flexibilidade com profundidade, favorecendo o desenvolvimento de competências práticas alinhadas às demandas do mercado.
Qual é a carga horária e a duração do MBA Semipresencial?
Os MBAs Semipresenciais (Blended) possuem carga horária total de 432 horas/aula, com duração aproximada de 15 meses.
Como é a metodologia de ensino dos MBAs Semipresenciais?
A metodologia do MBA FGV é centrada na aplicação prática dos conceitos, integrando teoria e prática por meio de: Aulas conduzidas por professores com sólida experiência acadêmica e executiva; Estudos de caso, dinâmicas em grupo, simulações e jogos de negócios; Uso do ambiente virtual eClass para apoio ao aprendizado; Disciplinas organizadas por eixos temáticos, conectando conteúdos e desafios organizacionais reais.
Como funciona a avaliação no MBA Semipresencial?
A avaliação é realizada por meio de trabalhos práticos ao final de cada disciplina, entregues pela plataforma eClass. As avaliações podem ser individuais ou em grupo, conforme a natureza da disciplina; A média final (MF) mínima para aprovação é 7,0; Alunos com média entre 5,0 e 6,9 podem realizar uma atividade de verificação suplementar; Médias abaixo de 5,0 resultam em reprovação automática. Os trabalhos simulam desafios reais do ambiente corporativo, estimulando pensamento crítico, análise estratégica e tomada de decisão.
O que acontece se eu for reprovado em alguma disciplina?
Caso o aluno seja reprovado, poderá cursar novamente a disciplina, desde que o faça dentro do prazo máximo de 60 meses a partir do início do curso, arcando com o custo financeiro da disciplina. A solicitação deve ser feita pelo Portal do Aluno, e não há possibilidade de trancamento de disciplina de cumprimento.
Como funciona o processo seletivo para o MBA Semipresencial?
O processo seletivo é composto por: Análise curricular, que pode levar até 7 dias úteis; Entrevista virtual, agendada conforme disponibilidade e ordem de inscrição. Todas as informações e resultados são tratados de forma confidencial e comunicados exclusivamente por e-mail.
Quais são os requisitos para cursar um MBA Semipresencial?
Para ingressar em um MBA ou pós-graduação da FGV, o candidato deve possuir diploma de graduação, conforme exigências legais. São aceitos: Graduação plena ou licenciatura; Cursos superiores de tecnologia (qualquer área); Cursos sequenciais de formação específica, desde que atendam à carga horária mínima exigida.
É possível pedir isenção de disciplinas?
Sim. O aluno pode solicitar isenção de disciplinas em até 30 dias após a matrícula, desde que: As disciplinas tenham sido cursadas em programa de mesmo nível; A conclusão do curso de origem tenha ocorrido há no máximo 60 meses; A carga horária isenta não ultrapasse 50% da carga horária total do curso; Haja equivalência de conteúdo e carga horária.
É possível pedir transferência de curso?
Sim. A transferência pode ser solicitada pelo Portal do Aluno, mediante análise da secretaria acadêmica, desde que sejam atendidas as seguintes condições: Existência de vaga no curso de destino; Pagamento da taxa administrativa de transferência; Ausência de débitos financeiros; Compatibilidade de perfil com os requisitos do curso de destino; Mesmo nível de ensino e pertencente ao programa FGV IDE; Não ter cumprido mais de 68% da carga horária do curso de origem e restarem mais de 6 meses para o prazo máximo de 60 meses.
Posso pedir transferência entre unidades (inclusive conveniadas)?
Sim. É possível solicitar transferência entre unidades da FGV, inclusive conveniadas, com possibilidade de aproveitamento de disciplinas já cursadas, mediante solicitação formal e análise de equivalência acadêmica.
Resido no exterior. Posso fazer o MBA Semipresencial?
Não. Os MBAs Semipresenciais possuem disciplinas presenciais obrigatórias, o que exige residência no Brasil durante o curso.
Qual é o prazo máximo para concluir o MBA?
O prazo máximo para conclusão do MBA é de 60 meses, contados a partir da data de início do curso, conforme regulamento da FGV.
Qual é a validade do certificado de conclusão?
Ao concluir o curso, o aluno recebe um certificado de Pós-graduação Lato Sensu – nível especialização, emitido pela FGV, com validade nacional, em conformidade com as Resoluções CNE/CES nº 01/2007 e nº 01/2018.
Em quanto tempo o certificado é emitido?
O certificado é emitido em até 180 dias após a solicitação feita pela unidade, desde que todas as obrigações acadêmicas e financeiras tenham sido cumpridas. A emissão de segunda via está sujeita à taxa administrativa.
Os MBAs Semipresenciais são reconhecidos pelo MEC?
Sim. Os cursos atendem rigorosamente às exigências legais vigentes e possuem reconhecimento conforme as normas do Ministério da Educação, sem necessidade de autorização prévia individual.
Ver todas as dúvidas
Tenho Interesse