Curso Trecsson - Maringá - PR

MASTER EM NEGOCIAÇÕES AVANÇADAS

De uma nova perspectiva para sua carreira com os cursos Master Trecsson

Saiba mais sobre o curso

Na maior parte da vida, o ser humano negocia. A todo momento, é preciso decidir. A cada esquina, um caminho a escolher.
Em um cenário de concorrência acirrada, as empresas necessitam de profissionais com alta capacidade de negociar, de tomar decisões seguras. De pessoas com pensamentos rápidos, que consigam enxergar os desdobramentos de uma escolha.
Em uma mesa de negociação, os acordos devem provocar benefícios para os envolvidos. Desenvolver uma postura cordial e aplicar uma linguagem adequada, abrem espaços para se avançar e se chegar ao cenário ideal para o momento.

Os benefícios dos Cursos Masters

  • Tópicos Específicos
    Tópicos Específicos
    Nos cursos Master você escolhe os módulos que quer cursar e te interessam
  • Certificado Trecsson
    Certificado Trecsson
    Ao final do curso o aluno recebe certificado Trecsson de capacitação
  • Professores 
Qualificados
    Professores Qualificados
    Os professores são profissionaisde mercado com vasta experiência
  • Formação de
 Networking
    Formação de Networking
    Conheça pessoas incríveis que possibilitarão ainda mais aprendizado
  • Estrutura
de Excelência
    Estrutura de Excelência
    Salas de aula modernas equipadas e amplas para o melhor aprendizado
  • Público-alvo do Curso

    Empresários, gerentes, supervisores, gestores de projetos, compradores, vendedores, e todos profissionais que buscam se aperfeiçoar na área de atuação deles.

    Informações Importantes

    Os programas MASTER oferecidos pela Trecsson, podem ser adquiridos das seguintes formas:

    • 1

      Os interessados podem se inscrever e investir em módulos separados sem que esses comprometam o teor do conteúdo repassado por cada módulo. O certificado será emitido pela Trecsson e constará o número de horas/aula do módulo adquirido.

    • 2

      Os interessados podem se inscrever em todos os módulos cursando assim o MASTER completo como é ofertado pela Trecsson. Nessa opção o aluno recebe o certificado Trecsson de 80h do curso, sendo que o investimento é menor do que a inscrição nos módulos avulsos.

    • 3

      Na inscrição do MASTER completo o interessado recebe o certificado Trecsson de 80h para o Master.

    Icone

    Certificação do Master:

    Para o MASTER completo ou módulos avulsos a certificação é emitida como capacitação pela Trecsson.

    Professores escalados para o curso

    Um dos melhores times de professores do mercado para realizar as aulas de imersão dos cursos Master Trecsson.

  • Alfredo Luis Bravo
    Alfredo Luis Bravo
    Experiência profissional de mais de 20 anos em empresas como Bayer, White Martins e IBM. Atualmente é diretor comercial da Paragon TI, uma empresa que trabalha com projetos de sistema de informação envolvendo hardware, software e serviços. Experiência em Gerência de Projetos e Gerência de Mudanças. Doutor em Administração pela Universidade Nacional de Rosário – UNR, Mestre em Sistemas de Gestão pela Universidade Federal Fluminense – UFF, MBA em Administração de Empresas e Negócios pela Fundação Getúlio Vargas – FGV, Graduado em Administração de Empresas pela Universidade Federal Fluminense – UFF. Professor, Consultor e Palestrante da Fundação Getúlio Vargas - FGV, Fundação Dom Cabral - FDC e da Universidade Federal Fluminense - UFF. Durante oito anos foi Professor e Consultor da IBM no Curso de Negociação e Vendas HPS – High Performance Selling feito em Harvard (Willian Ury) e Huthwaite (Neil Rackham) para a IBM. Desenvolveu metodologia de Negociação e Vendas em sua tese de doutorado denominada HPN - High Performance Negotiation, uma metodologia estruturada, interativa, testada e inédita, com base nos estudos de negociação de Harvard, Wharton e Herb Cohen, composta por sete passos. A metodologia HPN contempla um sistema de informação completo, composto por software, hardware e pessoas, que ajuda nas três etapas do processo de negociação: preparação (antes), execução (durante) e controle (depois). Autor dos artigos publicados: Os 7 Passos da Negociação – Metodologia HPN: High Performance Negotiation, (publicado nas revistas Exame e Você S/A), Gestão de Negociação, Gestão da Mudança Organizacional em Projetos ERP, O Papel dos Sistemas de Informação na Modernização da Administração Pública Municipal e O Pulo do Gato nas Vendas em Tempos de Crise.
  • José Mauro Nunes
    José Mauro Nunes
    Professor Colaborador do Mestrado Executido em Gestão Empresarial da EBAPE/FGV, Professor do MBAs do IDE/FGV, Professor Adjunto da Universidade do Estado do Rio de Janeiro e Doutor em Psicologia pela Pontifícia Universidade Católica do Rio de Janeiro. É Associate Partner da consultoria Canal Vertical – Estratégia e Multicanais, e pesquisador há mais de 20 anos das tendências e práticas de consumo no Brasil e no mundo. É palestrante, autor de diversos livros, artigos, e frequentemente colabora em periódicos nacionais e internacionais, tais como “O Mundo do Marketing”, “O Estado de Minas”, “A Gazeta”, dentre outros.
  • Newton Rodrigues
    Newton Rodrigues
    Palestrante e professor de cursos de MBA da FGV há mais de 20 anos, tendo recebido diversos prêmios. Sócio e CEO da Blueway consultoria. Possui mais de 30 anos de experiência como executivo de organizações nacionais e multinacionais. É consultor de empresas nas áreas de estratégia, marketing, vendas, operações e RH. É Engenheiro de formação, Ph.D. em Business Administration (Flórida, EUA) e Mestre em Engenharia de Produção (Califórnia, EUA), com especialização em Negociação pela Harvard Law School.
  • Maria Lucia Rodrigues
    Maria Lucia Rodrigues
    Maria Lúcia Rodrigues Corrêa é Doutoranda em Administração pela Universidade Fumec, Mestre em Administração pela FCPL e psicóloga pela UFMG com especialização em psicologia organizacional. Trabalhou em empresas como SEBRAE, Embraer FIEMG, Mendes Júnior Engenharia, Minas Brasil Seguros na área de Recursos Humanos. Como Consultora, vem atuando nas áreas de Educação Corporativa e Consultoria de Carreira. Como professora ministra disciplinas nos cursos de MBA da FGV e IBMEC- MG e atualmente é coordenadora dos cursos de pós-graduação da Faculdade Pitágoras e do MBA em Gestão de Pessoas.
  • Geraldo Luiz Almeida Pinto
    Geraldo Luiz Almeida Pinto
    Professor da FGV na disciplina de logística aplicada à saúde, entre outras. Coautor dos livros Logística em Organizações de Saúde e Gestão Estratégica de Clínicas e Hospitais. Mestre em Sistemas de Gestão pela UFF. Pós-graduado em Gestão pela Qualidade Total pela FGV Consultor, com trabalhos realizados na América Latina, EUA e África. Professor homenageado pela FGV como docente por diversos anos
  • Conteúdo programático

    Módulo 1

    Módulo 1: Negociações Empresariais

    Início: 06/07/2018

    Duração: 16h

    Cidade: Maringá - PR

    O que aborda o Módulo:

    Métodos de solução de conflitos e a obtenção de resultados, pessoais e organizacionais. Identificação e utilização dos Estilos Pessoais de Negociação (EPNs); Etapas do processo de negociação: a pré-negociação, a negociação formal, a implantação da estratégia negocial e o teste de hipóteses de comportamento, a contratação e o papel de um memorando de entendimento/contrato, a execução do contrato; Estratégias e táticas de negociação; Superação de impasses e concessões; O preço Reserva e a importância da ancoragem; A equipe de negociadores: o líder, o relator e o resumidor; A posição dos negociadores na mesa de reunião; A negociação por telefone, e-mail e Internet versus a negociação presencial.

    Módulo 2

    Módulo 2: Aspectos comportamentais nas negociações

    Início: 14/09/2018

    Duração: 16h

    Cidade: Maringá - PR

    O que aborda o Módulo:

    Conceitos básicos. Autoconsciência. Autogestão: a importância de ‘’educar’’ as emoções. Motivação.

    Módulo 3

    Módulo 3: Gestão de compras e negociações com fornecedores

    Início: 05/10/2018

    Duração: 16h

    Cidade: Maringá - PR

    O que aborda o Módulo:

    Introdução a COMPRAS e Avaliação de Fornecedores; Estratégias de Compras - Strategic Sourcing; Impostos em Compras: caracterização, análise e implicações; Análise das ofertas de preços e do TCO – “total cost ofownership”; Negociação em Compras; Colaboração e Processos ganha-ganha; Compras Sustentáveis; Aquisição dos Serviços. Desenvolvimento e discussão de casos práticos.

    Módulo 4

    Módulo 4: Negociações complexas

    Início: 23/11/2018

    Duração: 16h

    Cidade: Maringá - PR

    O que aborda o Módulo:

    Matriz de Negociações Complexas. Construção de consenso. Interface com a mídia. Estudo de caso.

    Módulo 5

    Módulo 5: Modelos de tomada de decisão em negociação

    Início: 07/12/2018

    Duração: 16h

    Cidade: Maringá - PR

    O que aborda o Módulo:

    Lógica e argumentação. Teorias do processo decisório. Intuição e criatividade na tomada de decisão. Processo decisório.

    Carga Horária Total: 80h com aulas na sexta das 19h00 ás 23h20 e sábado das 8h00 ás 17h40

    Solicite mais informações com atendimento personalizado

    Você vai receber o programa completo em seu e-mail e atendimento personalizado da Trecsson.

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