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NEGOCIAÇÕES EMPRESARIAIS

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Disciplinas do Curso
H/A
Compreender a importância do planejamento da negociação;
 
Criar sintonia com a pessoa/cliente;
 
Compreender os interesses e apresentar evidências assertivas;
 
Superar objeções para chegar num acordo benéfico para os dois lados
 
Total de horas aula
16
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Módulo Internacional

Este curso não possui módulo internacional.

Coordenador

Alexandre Oliveira Mota

Foto do Professor

Alexandre Mota é Mestre em Administração pela FGV, com extensão curricular do Mestrado na Warwick Business School (London, UK). E MBA em Finanças no IBMEC, com extensão na Boston College (Boston, US), com graduação em Administração. E como professor da FGV, ministra as disciplinas de Finanças Corporativas, Negociação e Estratégia Empresarial. No mercado financeiro possui 19 anos de experiência, atuando como Head | Gerente Regional no Large e Corporate Banking em Instituições como Banco Votorantim, BankBoston - Itaú BBA, Santander - ABN entre outros. Atualmente em Banco de Investimento, focado em M&A (Fusões e Aquisições). A vivência no mercado e formação acadêmica moldaram o desenvolvimento profissional, com participação direta nas Negociações e Visão Estratégica - Financeira de grandes Companhias.

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