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NEGOCIAÇÕES COMPLEXAS

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Disciplinas do Curso
H/A
Negociações complexas e ancoragem: o poder do primeiro contato
 
Usando canais de comunicação PNL
 
Construindo Rapport e evitando a dissonância cognitiva
 
Linguagem não-verbal: Será que o cliente fala a verdade à mesa de negociações?
 
Como Você Negocia? TKI
 
Preparação para Negociação
 
Maldição do Vencedor
 
Negociações distributivas x integrativas
 
Interesses x posições
 
Técnicas e Táticas de Negociação
 
Processo decisório em Negociações
 
Complexidade: usando o mediador na prática
 
Técnicas de Persuasão
 
Lidando com emoções destrutivas
 
Total de horas aula
16
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Murillo Dias

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Doutor em Administração pela ESC Rennes School of Business, França. Mestre em Administração e especialista em Gestão Empresarial, pela pela FGV/EBAPE. É graduado em Engenharia Eletrônica pelo CEFET-RJ. Possui as seguintes certificações internacionais: PMP, MBTI I e II e Thomas DISC. Possui experiência profissional de 21 anos, sendo 5 desenvolvidos na administração pública, onde foi presidente da Comissão de Licitação da FENORTE, RJ. Em 16 anos de experiência na iniciativa privada, atuou em diversos projetos junto às seguintes empresas: White Martins, Petrobrás, Semp Toshiba, Brasif Electronics, Sharp, Ricoh, Penn Foster, ESSEC (França), Duas Rodas, Machado Meyer, Mitsui, FIAT, Sescoop, Unimed, Eletrobrás e Radix Engenharia, entre outras. É professor, coordenador e co-autor de cursos da FGV há 10 anos. É especialista em Negociação pelo Program on Negotiation pela Harvard Law School.

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