Duração: Aproximadamente 18 meses.
Apresentação
Líder nacional destacado, presente nas mais importantes cidades brasileiras, o MBA em Marketing da FGV oferece aos participantes o estado da arte sobre teoria e prática, que envolvem as decisões de marketing inseridas no contexto da gestão empresarial. Assim, o MBA em Marketing com ênfase em Vendas apresenta disciplinas relacionadas à estratégia, finanças e pessoas, além dos temas específicos do marketing, como a gestão de produtos e marcas, gestão de vendas, gerência de canais e da comunicação, entre outras.
Entre os principais diferenciais exclusivos do MBA, destacamos os seguintes:
- Reconhecimento do Mercado: pesquisa realizada junto às turmas de formandos de 2008 do Rio de Janeiro mostrou que 41% dos alunos foram promovidos. Destes, 71% julgaram fundamental ter feito o MBA em Marketing com ênfase em Vendas para sua ascensão profissional.
- Líder nacional no ensino de Pós-Graduação – Lato Sensu em Marketing, presente em mais de 30 cidades brasileiras;
- Programa inovador, fundamentado na aplicação prática dos conceitos e técnicas modernas de Marketing, utilizados pelas melhores empresas e instituições de ensino no âmbito nacional e internacional;
- Corpo Docente com aproximadamente 80 professores convidados, sendo 70% Mestres e/ou Doutores e os demais Especialistas; atualizado e material didático que contempla: apostilas, livros desenvolvidos pelos professores da FGV Management, especialmente para o MBA em Marketing com ênfase em Vendase cases.
- Tradição e Marca FGV, seus professores, alunos e ex-alunos, sinônimos de qualidade acadêmica e profissional ao longo dos últimos 60 anos.
Público-Alvo
Este curso destina‐se a profissionais graduados nas mais diversas áreas de atuação que necessitam adquirir ou aprofundar conhecimento das técnicas de Marketing para assumir posições de comando em suas empresas.
Programa
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MBA EXECUTIVO EM MARKETING COM ÊNFASE EM GESTÃO DE VENDAS
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DISCIPLINAS
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H/A
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I
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MÓDULO DA GESTÃO DE MAKETING DE PRODUTOS E SERVIÇOS
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01
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Administração de Marketing no Mundo Contemporâneo
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24
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02
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Comportamento do Consumidor e Pesquisa de Mercado
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24
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03
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Gestão e Desenvolvimento de Produtos e Marcas
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24
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04
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Gestão de Serviços e Marketing Interno
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24
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II
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MÓDULO DA GESTÃO FINANCEIRA
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05
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Formação e Administração de Preços
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24
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06
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Finanças para Executivos de Marketing
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24
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III
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MÓDULO DA GESTÃO COMERCIAL E DAS EQUIPES DE VENDAS
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07
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Gestão de Logística, Distribuição e Trade Marketing
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24
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08
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Gestão de Vendas
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24
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09
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Negociação Comercial
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24
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10
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Marketing de Varejo
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24
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11
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E‐Commerce
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12
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12
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Marketing Internacional
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12
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13
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CRM/DBM/Call‐Center ‐ A Gestão do Relacionamento com os Clientes
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24
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14
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Aspectos Comportamentais e Éticos na Gestão de Pessoas
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24
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15
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Liderança Criativa e Motivação de Equipes Comerciais
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12
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IV
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MÓDULO DA COMUNICAÇÃO INTEGRADA DE MARKETING
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16
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Comunicação e Responsabilidade Corporativa
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12
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17
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Promoções Institucional e de Vendas
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12
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18
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Propaganda e Mídia Digital
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24
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VI
|
MÓDULO DA GESTÃO ESTRATÉGICA
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19
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Planejamento Estratégico de Marketing
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36
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20
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Jogo de Negócios
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24
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21
|
Gestão de Projetos (On Line)
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36
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22
|
Técnicas de Gerenciamento de Projetos (On Line)
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36
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VII
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TCC – TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO *
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0
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Carga Horária Total 504
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PAÍS
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MÓDULOINTERNACIONAL (OPCIONAL)
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H/A
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Business and Management for International Professionals
Universidade da Califórnia ‐ Irvine
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54
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Finanças e Políticas Públicas
Universidade de Chicago ‐ Illinois
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32
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Gestão de Negócios
Instituto para o Desenvolvimento da Gestão Empresarial (INDEG) ‐ Lisboa
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40
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